Nytt alternativ till Google

Många av de stora medierna, till exempel Aftonbladet och New York Times, berättar idag att Microsoft inom kort släpper sin nya sökmotor. Jag tycker att detta är mycket intressant. Vi har kunnat testa sökmotorn ett bra tag nu, och det lovar mycket gott. Som jag skrivit i andra sammanhang är Google konserverande. Dess främsta fördel är att den i mycket hög utsträckning viktar sökresultat efter hur trovärdig en sida bedöms vara. Måttstocken är hur många som länkar till en sida. Detta gör dock att nya webbplatser – som kan vara mycket bra och väldigt relevanta – knappt går att hitta. Det tar ju ett tag innan människor upptäcker och länkar till en ny sida.

På den punkten är Microsofts sökmotor (liksom även Yahoos) annorlunda. Trovärdigheten mätt i länkar spelar roll men inte lika stor. Alltså är det lättare att hitta nytt material hos dem. Det är en viktig fördel med tanke på den rasande fart som webben fortfarande utvecklas i.

Den som tror att Googles nära nog monopol på sökningar kommer att bestå för alltid, kan ju tänka sig tillbaka till runt 1998-1999. Då fanns Google inte på kartan och Altavista regerade. Någon som använder den sökmotorn idag…?

Nu tror jag att Google är smartare idag än Altavista var då. De förstörde sitt renommé genom att ”förorena” sökresultaten med annonser. Men för oss som både sökare och webbpublicister är det bra om Googles dominans bryts.

Så använder B2B-inköpare sökmotorer

Sökmotorer är viktiga för försäljningen. Den som kommer högt upp i sökresultaten har en större chans att locka nya kunder. Det visar – återigen – en undersökning, denna gång från MarketingSherpa med fokus på B2B (via DurnikBlog).

Undersökningen visar bland annat att 7 av 10 klick görs på ”äkta” länkar, det vill säga verkliga träffresultat och inte betalda annonser. Ändå investeras betydligt mer av marknadsbudgetarna på annonser än på att optimera sidor för att komma högt i resultatlistorna. Det är, helt enkelt, inte särskilt smart. För det är relativt enkelt att sökmotoroptimera. Sök på medieanalys eller medieträning och notera hur en liten byrå från Malmö slår PR-branschens stora på fingrarna…

Rapportens fem lärdomar är dessa.

Googles dominans är mycket stor för B2B.

  1. De som söker är varma – men ännu inte heta – potentiella kunder.
  2. Verkliga träffresultat uppmärksammas betydligt mer än betalda annonser.
  3. Hur högt du hamnar har betydelse – men det har också vad du skriver.
  4. Var femte potentiell kund går direkt till din webbplats.

Konsten att tala på konferenser

Att bli inbjuden som talare på konferenser, kanske till och med som en ”keynote”-talare, kan vara ett rejält lyft. För det första är det ett slags kvitto. Någon tycker att du är så intressant eller har så bra saker att säga att de vill höra dig. För det andra är det ofta en bra affärsmöjlighet. Hur ofta har du chansen att under en halvtimme eller timme ha ett flertal potentiella kunders (eller arbetsgivares) totala uppmärksamhet?

Gäller bara att göra något bra av tillfället…

Media Guerrilla bjuder på flera vettiga och praktiska tips. Skippa säljet, öva, försök tala först under konferensen, skämta med dig själv men inte om konkurrenterna – självklarheter, kanske, men värt att bli påmind om.