Webbrådgivaren Fredrik Wackå

Etikett: Långa svansen

Den långa svansen finns faktiskt

Publicerad av den i Uncategorized5 kommentarer

Teorin om den långa svansen – The Long Tail (bok, blogg, förklaring) – är en av de mest uppmärksammade på sistone. I korta drag hävdar den att internet gjort bästsäljande artiklar mindre intressanta för lönsamheten och att mycket pengar finns att tjäna på artiklar man bara säljer få exemplar av.

Nätet har öppnat en marknad som varit stängd på grund av offline-världens fysiska begränsningar som exempelvis butiksyta.

När jag hade tillfälle att diskutera med Bokus marknadschef Märta Stenevi passade jag givetvis på att fråga om den långa svansen finns? Hennes svar var ett rungande ”ja”. Det är på de mer udda böckerna de har bra marginaler. De är en viktig del av försäljningen.

Men Märta varnade också för en övertolkning. Grundteorin, menar hon, bortser från detta faktum: För att få sålt ett fåtal ex av många, många böcker måste man också erbjuda storsäljarna. Det går inte att bygga en affär på bara sortimentets svans. Enskilda kunder efterfrågar såväl storsäljare som mer obskyra titlar.

Den långa svansen finns alltså. Men kroppen behövs för att vifta med den.

Sporadiska sökbegrepp viktigare än de vanligaste?

Publicerad av den i Sökmotorer

Marknadstanken om den långa svansen har nu också nått sökmotoroptimeringen. Det visar sig enligt Search Engine Guide att det 10- eller tjugotal nyckelord/-fraser som man brukar fokusera på inte är de som levererar flest besökare till en webbplats från sökmotorerna.

Tvärtom. Summera de nyckelord som skickar ett fåtal besökare till dig och tillsammans är de betydligt större än de optimerade nyckelorden som enskilt ser väldigt viktiga ut.

Nu är det ju inte antalet besökare i sig som är viktiga. Det är rätt besökare vi vill ha. Dem som organisationen verkligen vill nå. Därför är det extra intressant att också försäljning eller affärskontakter påstås komma framförallt från dessa sporadiska nyckelord som webbplatser inte optimererar sina sidor för.

Tankegången om de många små händelsernas betydande vikt i förhållande till de få stora (d.v.s. den långa svansen) används mer och mer. I detta sammanhang ifrågasätter den metoderna hos en hel industri som arbetar med sökmotoroptimering. Jag tror att det är för tidigt att avskriva metoderna helt. Men visst är det en spännande tanke att den tro på strukturerade marknader som sökmotoroptimering bygger på kanske visar sig vara en illusion?